L’ABC di un Business Plan Efficace
Fitness business e personal trainer: l’importanza di creare un piano di sviluppo sostenibile e di ricavi potenziali.
Se stai pensando di diventare un personal trainer leggi dove si sta dirigendo il settore “Il futuro del personal training”
Sebbene non esista un business plan standard che funzioni per tutti, ci sono alcune linee guida generali che si applicano sia ai personal trainer in presenza che a quelli online.
I tre pilastri di ogni buon piano di fitness business:
Proposta di Valore
Questo è il fondamento della tua attività: una dichiarazione in sintesi di missione, visione e valori.
- Cosa intendi offrire?
- Cosa renderà unica la tua attività di fitness?
- A chi fornirai i tuoi servizi?
È di fondamentale importanza identificare e descrivere questi elementi fin dall’inizio, poiché influenzano tutto ciò che fai.
Analisi della Concorrenza
Quindi, miri ad offrire un determinato servizio ad un pubblico specifico con una proposta di valore definita.
Bene, ma come lo supporterai basandoti sul mercato di riferimento?
- Chi sono i tuoi concorrenti?
- Quali tariffe applicano?
- Come prevedi di guadagnare quota di mercato o di differenziarti da loro?
- Quali sono i tuoi punti di forza e debolezza?
- Quali sono le opportunità e le minacce?
E quando osservate oggettivamente le risposte a queste domande, supportano la tua proposta di valore?
Analisi Finanziaria
I numeri non mentono. È così che determini se la tua idea di business è davvero fattibile.
- Quanto prevedi di addebitare per i tuoi servizi?
- Quali costi sono associati alla fornitura di questi servizi?
- Quali sono le tue spese fisse mensili?
- Di quanti clienti e di quanta entità di ricavi hai bisogno per coprire questi costi e spese?
- Quali sono le tue previsioni di profitto a breve e lungo termine?
Assicurati che il tuo piano di fitness business sia SMART
SMART è un acronimo aziendale utilizzato in lingua inglese che sta per: Specific, Measurable, Achievable, Relevant, e Time-Bound, che, purtroppo perdendo l’acronimo iniziale, tradotto in italiano significa: Specifico, Misurabile, Realizzabile, Rilevante e Temporizzabile. Ogni obiettivo che fissi per la tua attività dovrebbe contenere questi cinque elementi.
Ad esempio, durante l’analisi finanziaria, non dovresti limitarti a scrivere: “Il mio obiettivo è guadagnare un profitto entro 6 mesi e raddoppiarlo entro un anno”. Questo è troppo generico. Non è SMART.
Invece dovresti riformulalo così: “Il mio obiettivo è registrare X nuovi clienti al mese ad una tariffa di €XXX al fine di aumentare il mio fatturato totale del XX% al mese. In 6 mesi, il mio obiettivo è avere X clienti ed un profitto di €XXXX. In 12 mesi, X clienti ed un profitto di €XXXX. Ed in 18 mesi, XX clienti ed un profitto di €XXXX”.
Fai questo per ogni aspetto della tua attività: marketing, vendite, operazioni, risorse umane e finanza. Rendi i tuoi obiettivi il più specifici, misurabili e realistici possibile e poi stabilisci una scadenza per raggiungerli.
Pianifica il lavoro, quindi lavora sul piano
Il Fitness business per i personal trainer deve prevedere un piano che deve essere riesaminato e rivalutato ogni tre mesi, sia che tu stia appena iniziando o che tu stia allenando le persone da anni.
Ogni giorno passato come trainer ti permette di imparare di più sulla tua attività, sul tuo pubblico di riferimento, sul mercato e sulla concorrenza, quindi ha senso aggiornare il tuo piano man mano che cresce la tua conoscenza.
Ogni trimestre valuta ciascuno dei tuoi obiettivi
Se non stai raggiungendo il tuo obiettivo in una determinata area, perché è così? È perché non hai pianificato correttamente, o devi cambiare approccio? O forse il tuo obiettivo non è oggettivamente realizzabile?
Se stai superando il tuo obiettivo in una determinata area, perché è così? Ci sono ancora più opportunità che non stai sfruttando in questo momento? In tal caso, come potresti farlo meglio?
La revisione di un business plan è essenzialmente un processo di semaforo rosso e verde. Stai valutando continuamente le tue previsioni ed i tuoi obiettivi, ed è questo che ti permette di essere agile e correggere in tempo il tutto per avvicinarti senza grossi intoppi al raggiungimento del successo della tua attività.