Le tariffe dei personal trainer variano a seconda del tipo di servizio che viene offerto, ma esiste una filosofia che vi sta dietro per ottimizzare e incrementare il proprio business?
L’atteggiamento verso il denaro si sviluppa in ognuno di noi fin dall’infanzia. Il modo in cui la nostra famiglia gestisce il denaro influenza profondamente il nostro approccio attuale alla “finanza”.
Mentre esistono complesse filosofie che cercano di ridefinire il nostro pensiero finanziario, oggi ci concentriamo su un concetto che mette in luce il “non fare acquisti senza considerazione” quando si tratta di denaro. Ma cosa comporta concretamente?
Noi, come trainer, non attribuiamo più lo stesso valore all’allenamento fisico come facevamo un tempo. Hai impiegato impegno e sacrifici per acquisire la conoscenza che possiedi oggi e non sarebbe giusto pagare per ciò che già sai.
Ciò non significa che altre persone non siano disposte a pagare per questa stessa conoscenza. Invece di chiederci, “Quanto sarei disposto a pagare per questo?” dobbiamo riconoscere il valore intrinseco di questa conoscenza per gli altri. Per loro è un valore importante.
Rifletti su quei servizi professionali per cui spendi denaro attualmente. Parrucchieri, elettricisti, idraulici: sono tutti professionisti che richiedono un compenso sostanziale per il loro lavoro specializzato. Un parrucchiere potrebbe farsi da solo i capelli senza dover sborsare una cifra considerevole, così come un elettricista potrebbe mettere a norma la propria scatola elettrica senza affrontare costi elevati. Questo stesso principio si applica anche al nostro caso.
Quando ci approcciamo alla determinazione dei prezzi, è importante tenere a mente questo concetto. Anche se potremmo sottovalutare il valore della nostra competenza, gli altri lo percepiscono spesso in modo più marcato di quanto possiamo immaginare. Dobbiamo assumere una mentalità che consideri la disponibilità degli altri a pagare per ciò che offriamo.
Per questi motivi è necessario riflettere sulle tariffe di noi personal trainer.
All’inizio, potresti preferire di partire con prezzi più contenuti, aumentandoli gradualmente nel tempo. Puoi adottare questa strategia per i primi due clienti, per poi apportare un leggero incremento per i successivi due e così via.
Sì, ci saranno persone che rifiuteranno
È inevitabile che ci saranno persone che diranno di no. Alcune potrebbero sostenere che i tuoi prezzi sono troppo alti. Tieni però a mente che se aumenti i prezzi del 50 percento e perdi il 25 percento dei clienti, sarai in grado di lavorare con un numero inferiore di persone ma ottenere il doppio dei guadagni.
Aumenta i prezzi con sicurezza. I migliori clienti continueranno a essere al tuo fianco, dimostrando un maggiore impegno. Allo stesso tempo, avrai più tempo di qualità da dedicare a loro. Se fissi prezzi troppo bassi, rischi di sminuire il valore del servizio che offri, compromettendo così i risultati che i clienti dovrebbero ottenere.
Desideri offrire i tuoi servizi anche a coloro che non possono permettersi tariffe più elevate?
Puoi addebitare ai tuoi clienti una piccola percentuale in più. Utilizza poi il tempo e le risorse aggiuntive per creare materiali gratuiti o per offrirti come volontario nella comunità che desideri supportare.
Da dove cominciare rispetto a dove vuoi arrivare? Quali sono i punti essenziale per determinare le tariffe come personal trainer?
Inizia col non paragonare mai il tuo “Capitolo 1” al “Capitolo 10” di qualcun altro. Evita di copiare gli altri, poiché non conosciamo la loro storia.
- Sii sicuro di addebitare ciò che ritieni giusto
- Sii realista riguardo al vero valore del tuo tempo
Una volta raggiunto un punto di equilibrio, sposta l’attenzione dalla vendita di programmi mensili alla vendita di pacchetti che si concentrano sui risultati ottenibili. Vendi la trasformazione. I migliori Personal Trainers non vendono solo un servizio ma aiutano il cliente a diventare la persona che desidera essere.
Scala gradualmente i prezzi dei tuoi pacchetti, rispecchiando l’aumento del valore che offri. Continua su questa strada fino a raggiungere il livello desiderato, sapendo che stai fornendo un servizio eccezionale. Questo processo richiede tempo, ma è estremamente efficace. Come abbiamo già descritto nella variabilità di allenamento ibrido
Inizia tenendo un registro accurato del tempo che dedichi. Valuta questo tempo e includi un margine di tempo extra se sei solito fare qualcosa in più per i tuoi clienti. Successivamente, lavora alla struttura dei prezzi in modo da offrire un servizio superiore a un numero inferiore di clienti con una sufficiente disponibilità economica.