Quali sono le migliori strategie per creare pacchetti di Personal Training?
Una parte essenziale dell’essere un professionista dell’allenamento consiste nell’essere in grado di strutturare i propri servizi, proporli e venderli, senza questi passaggi un Personal Trainer potrà anche essere molto bravo tecnicamente, ma difficilmente riuscirà ad avere abbastanza clienti, che nel tempo paghino il giusto, per riuscire a consolidare il suo business ed evolverlo.
Ecco perché andiamo ad analizzare qui di seguito diverse strategie di creazione e promozione dei pacchetti di Personal Training:
Strutture di Prezzi per Pacchetti di Personal Training
Quando si pensa a idee per pacchetti di personal training, esistono principalmente due strutture da considerare: sessioni a blocco e pacchetti mensili. Esaminiamo queste opzioni per capire quale sia la migliore.
Sessioni a scalare: Questa potrebbe essere l’idea più comune di “pacchetto di personal training” . In pratica i clienti acquistano un blocco di sessioni in anticipo e le utilizzano scalandole di volta in volta, questo comporta più difficoltà nella pianificazione a lungo termine dei propri incassi , e per mantenerlo è indispensabile in questo caso utilizzare un ottimo sistema gestionale per l’ambito delle prenotazioni, delle sessioni ancora da utilizzare e quelle già utilizzate, cosa che fa in modo semplice e veloce proprio Easy PT
Sessioni a Blocco: Con questa formula i clienti di nuovo acquistano un numero di sessioni in anticipo, ma in questo caso ben definite nell’arco temporale, quindi un numero di lezioni a settimana per x settimane. E’ una formula articolata e logica per offrire più possibilità e incassare prima riuscendo a pianificare le lezioni nel tempo, sempre utilizzando un buon gestionale per non ritrovarsi con brutte sorprese, ma non è necessariamente la più efficace!
Di solito si offrono solo 3 opzioni: (nell’esempio bronzo, argento e oro). Questo rende più semplice per il cliente la comprensione e l’acquisto del pacchetto. Con questo tipo di offerta, il prezzo per sessione dovrebbe essere inferiore più sessioni alla settimana vengono acquistate. È inoltre consigliabile, oltre che sottoscrivere un contratto, che i clienti impostino un addebito diretto, così che il loro pagamento si rinnovi alla fine del mese.
I vantaggi di questa struttura includono un reddito continuo e garantito, è più semplice per il cliente, riduce il lavoro di rivendita e assicura equità tra i clienti.
Alcune idee pratiche
Idee per Nominare i Pacchetti di Personal Training
Una volta decisa la struttura dei prezzi, è buona idea dare un nome alle varie opzioni di pacchetto. Oltre ai comuni nomi “Bronzo”, “Argento” e “Oro” o “Principiante”, “Intermedio” e “Pro”, si può essere più creativi ad esempio con “Starter”, “Extra” e “Elite”, o anche, se hai un’area specifica di specializzazione nel fitness, potrai basare i nomi dei pacchetti su quella tematica.
Idee di Temi per Pacchetti di Personal Training
Scegliere un tema per promuovere la tua offerta può aiutarti a distinguerti. Questo può essere basato su un evento, stagione o festività. Per esempio, gennaio è un ottimo periodo per sfruttare i buoni propositi di Capodanno, mentre febbraio è ideale per promuovere pacchetti di allenamento di coppia per San Valentino.
Offerte speciali
Offerte Speciali per Nuovi Clienti
Invece di offrire sconti, mantieni il prezzo ma aggiungi valore al pacchetto includendo qualcosa in “omaggio”, come una sessione di analisi della massa corporea (servizio che così farai conoscere edin seguito potrai proporre a pagamento) o 4 sessioni omaggio in small group. Questo aumenta il valore percepito del prodotto senza ridurre i tuoi guadagni.
Offerte Speciali per Clienti Esistenti
Se acquisire nuovi clienti è importante , fidelizzare quelli acquisiti è essenziale! Devi quindi pensare anche a loro nell’ambito delle tue offerte speciali. Prendiamo ad esempio un cliente che ha raggiunto un plateau con il suo allenamento, attualmente è iscritto al pacchetto “Silver”, per motivarlo e premiare la sua fedeltà ai tuoi servizi potresti offrirgli un aggiornamento al pacchetto “Gold” con uno sconto del 10/15%. Questo farà sentire il tuo cliente valorizzato visto che sta ricevendo un’offerta esclusiva pensata per lui.
Anche se non guadagnerai quanto se avessi iscritto un nuovo cliente al pacchetto “Gold” al prezzo pieno, beneficerai della stabilità e affidabilità dei pagamenti di questo cliente, che è probabile rimanga con te a lungo termine.
Dove Promuovere le Tue Offerte Speciali di Personal Training
Non dimenticare di sfruttare tutti i canali di marketing a tua disposizione: social media, il tuo sito web, e-mail marketing e passaparola. Assicurati che il tuo marketing sia mirato e chiaro e che le offerte siano allettanti.
Ricorda, la chiave è fornire un valore eccezionale mantenendo la tua offerta semplice e comprensibile.
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